Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis online buchen

ie suchen ein Update für Vertriebs-Profis? Mit Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis online buchen erhalten Sie als Vertriebs-Profi ein Update zu agilen Verhandlungstechniken und zu den neuesten Instrumenten bei der Preisgestaltung. Die Teilnehmer erlernen mit Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis online buchen folgende Skills:

• Agile Techniken im Beratungs- und Kundengespräche
• Agil Verhandeln mit Einkäufern: ZOPA, BATNA & Co.
• Neue Preismodelle: Pay per Use + Pay as you go

Das Seminar Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis online buchen. Bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. G06.

Zielgruppe für Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis

• Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebs-Vorstände, Prokuristen,
• Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Sales Manager, Kundenberater, Kundenbetreuer sowie
• Vertriebsingenieure und Techniker im Vertrieb, Praktiker mit Verkaufserfahrung

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Ihr Vorsprung mit Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P Produkte:

+ S+P Tool Box: Agiler Vertrieb
+ Sofortmaßnahmen für mehr Vertriebserfolg und mehr Gewinn
+ S+P Check: Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften
+ S+P Leitfaden: Erfolgreiches Verhandeln mit Einkäufern
+ S+P Tool Box: Preismanagement
+ S+P Test Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden

Seminarprogramm zu Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis:

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Agile Techniken im Beratungs- und Kundengespräch

• Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
• Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
• Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
• Der „optimale“ Aufbau im agilen Kundengespräch
• Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
• Das kundenspezifische Lösungsangebot

Direkte Umsetzung in die Praxis mit Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis:

+ S+P Tool Box: Agiler Vertrieb
+ Erkennen von Verkaufssignalen und Nutzen von Verkaufschancen

Agil Verhandeln mit Einkäufern: ZOPA, BATNA & Co.

• Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
• Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
• ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
• Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen
• Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
• Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
• Zugeständnisse gut verkaufen

Direkte Umsetzung in die Praxis:

+ S+P Checkliste „Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften“
+ S+P Leitfaden Key-Account-Management: „Verkaufsgespräche Erfolgreich führen“

Neue Preismodelle: Pay per Use + Pay as you go

• Erfolgreiche Anwendung agiler Pricing-Modelle
• Tool-Box für die Preisdifferenzierung im Wettbewerb
• Vertriebskanal Ausschreibungen: Mehr Agilität mit Online-Plattformen
• Preisbereitschaft des Kunden erkennen und gezielt abschöpfen
• Mit Service-Verträgen mehr Gewinne und dauerhafte Kundenbeziehungen

Direkte Umsetzung in die Praxis:

+ S+P Tool Box: Professionelles Preismanagement
+ S+P Test Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden

Mehr Informationen zu Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis online buchen

Wir beraten Sie gerne persönlich oder buchen Sie das Seminar Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis online. Bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. G06.

Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70 100

Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299

E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de

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