Seminar Teamleiter Vertrieb

Seminar Teamleiter Vertrieb – S+P Seminar – Seminar-Nr. E03

Ihr Nutzen mit dem Seminar Teamleiter Vertrieb:

• Anspruchsvolle Führungssituationen von Zielvereinbarung bis Konfliktmanagement
• Unternehmensziele mit effektiven Führungsinstrumenten erreichen
• Stark als Führungskraft- den richtigen Führungsstil finden
• Die besten Führungstechniken in anspruchsvollen Situationen
• Wie Sie Konflikte schnell und nachhaltig lösen

Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:

• Einkäufer verstehen – besser verkaufen
• Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer
• Kommunikation & Rhetorik im Vertrieb
• Erfolgs-Werkzeug Kommunikation im Vertrieb
• Digitalisierung im Vertrieb
• Maximale Telefonpower für Vertriebs-Profis
• Systematische Führung für Verkaufsleiter
• Kommunikations- und Gesprächstechniken für Verkaufsleiter

Zielgruppe – Seminar Teamleiter Vertrieb

• Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
• Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

Ihr Nutzen mit dem Seminar Teamleiter Vertrieb

1. Tag

• Klarheit, Priorisierung und Verbindlichkeit: Zielvereinbarung als Führungsinstrument
• Führungsstark durch Kompetenz und Fähigkeiten
• In 7 Schritten zum starken Team

2. Tag

• Konflikt- und Kritikgespräche erfolgreich führen
• Konflikte schnell erkennen und erfolgreich lösen

Ihr Vorsprung mit dem Seminar Systematische Führung für Verkaufsleiter – S+P Seminar

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+ S+P Tool: Zielvereinbarungsgespräche effektiv führen 

+ S+P Test: Mitarbeiterführung 

+ S+P Tool: Richtig Delegieren – testen Sie Ihre Delegationsstärke! 

+ S+P Check: Hochleistungs-Teams richtig führen 

+ S+P Leitfaden: Low-Performer systematisch identifizieren 

+ S+P Test: Gespräche mit Fingerspitzengefühl führen

+ S+P Techniken für Konfliktlösungen

Programm 1. Seminartag zum Seminar Teamleiter Vertrieb

Klarheit, Priorisierung und Verbindlichkeit: Zielvereinbarung als Führungskraft

> Formulieren transparenter Ziele als Steuerungs- und Führungsinstrument

> SMART- Wie Sie Ziele sinnvoll prüfen und korrekt formulieren

> Situationsaufnahme im Team- Wo stehen wir?

> Unterscheidung von 5 Zieltypen; für eine wirksame Zielvereinbarung

> Zielvereinbarungs- und Feedbackgespräche erfolgsorientiert führen

> Von der Zielvereinbarung zur variablen Vergütung

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Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+ S+P Tool: Zielvereinbarungsgespräche effektiv führen 

+S+P Leitfaden: Zielvereinbarungsgespräch

Führungsstark Mitarbeiter führen durch Kompetenz und Fähigkeiten

> Stark in der Rolle als Führungskraft: notwendige Fähigkeiten in der Führungsposition

> Autoritär oder Laissez-faire? Wirkung verschiedener Führungsstile

> Die 4 Mitarbeitertypen: Erfolgreich Führen mit dem DISG-Konzept!

> Persönlichkeitsgerecht delegieren

> Zentrale Führungsinstrumente systematisch und angemessen einsetzen

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Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+ Fallstudien zur Auswahl des „richtigen“ Führungsstils

+ S+P Tool: Richtig Delegieren – testen Sie Ihre Delegationsstärke!

+ S+P Test: Mitarbeiterführung

In 7 Schritten zum starken Team

> Wie gewinne ich das Team für mich und das Unternehmen?

> Spitzenleistungen durch gezielte Teamentwicklung – worauf kommt es an?

> Situationsaufnahme im Team – Wo stehen wir?

> Auswahl des richtigen Teamleiters

> Strukturen und Rollen in Gruppen erkennen und gezielt nutzen

> Wertschätzung, Erfolg, Anteilnahme: Motivation als Triebkraft zur Höchstleistung

> Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungs-Niveau halten

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Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+ Fallstudien zum Aufbau von Hochleistungs-Teams 

+ S+P Check: Hochleistungs-Teams richtig führen 

+ S+P Check: Teamphasen sicher erkennen

+ S+P Test: Welcher Fühungsstil in welcher Phase?

Programm 2. Seminartag zum Seminar Teamleiter Vertrieb

Konflikt- und Kritikgespräche erfolgreich mit Mitarbeiter führen

> Schleichende Überforderung, unrealistische Ziele, schwere Entscheidungen – Bleiben Sie Herr der Lage!

> Führen von eigenwilligen Führungskräften

> Gesprächskompetenz bei schwierigen Mitarbeitern

> Low-Performer im Team! Techniken zur Leistungssteigerung

> Rechtlich sicherer Umgang mit dauerhaften Minderleistung

> „Hässliche“ Mitarbeitergespräche: Kritikgespräch, Abmahnung und Kündigung

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Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+ Fallstudien: Lösungsmöglichkeiten für anspruchsvolle Führungssituationen

+ S+P Leitfaden: Low-Performer systematisch identifizieren

+ S+P Test: Gespräche mit Fingerspitzengefühl führen

Konflikte schnell erkennen und erfolgreich lösen

> Signale und Grundmuster von Konflikten kennen – Präventive Maßnahmen ergreifen

> Die 9 Eskalationsstufen im Konflikt – Wie kann ich intervenieren?

> Wirkungsvolle Strategien der Konfliktbehandlung

> Erfolgreiche Gesprächstechniken für ein konstruktives Kritikgespräch

> Konfliktlösungen vereinbaren und nachhalten

> Hilfe! Was tun, wenn ich selbst im Konflikt stecke?

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Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+ Fallstudien: Entwickeln von Lösungen und Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Konfliktsituationen 

+ S+P Leitfaden: Techniken für erfolgreiche Konfliktlösungen

+ S+P Test: Wie gut ist Ihr Konfliktmanagement

Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.

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Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – Seminar Teamleiter Vertrieb

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Seminar Führen: Führen mit System

Seminar Führen: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag

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Seminar Führen: Ziele setzen – Delegieren – Motivieren

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Seminar Führen: Führung und Personalentwicklung

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