Seminar Erfolg im Einkauf

Seminar Erfolg im Einkauf

Ihr Nutzen mit dem Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer:

• Emotionen  gezielt nutzen – Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
• Wirksame  Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
• Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
• Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
• Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:

• Kompetent im Einkauf
• Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
• Profi im Einkauf
• Führen als Einkaufsleiter – Basisseminar
• Systematische Führung für Einkaufsleiter
• Controlling für Einkäufer
• Kommunikations- und Gesprächstechniken – Business Moderation für Einkaufsleiter

Zielgruppe – Seminar Erfolg im Einkauf

• Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen,
• Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

Ihr Nutzen  – Seminar Erfolg im Einkauf

• Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
• Die Tricks der Profi-Verkäufer
• Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen

Ihr Vorsprung – Seminar Erfolg im Einkauf

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf

+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S+P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

Programm zum Seminar Erfolg im Einkauf

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien – Seminar Erfolg im Einkauf

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?

> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen

> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation  einsetzen

> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen die eigenen Ziele im Blick behalten

> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

> Die 5 besten Verhandlungstechniken

Die Tricks der Profi-Verkäufer – Seminar Erfolg im Einkauf

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen

> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?

> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen

> Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle

> Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen

> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden

Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen – Seminar Erfolg im Einkauf

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?

> Mehr für’s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern

> Zusatzleistungen gezielt aushandeln

> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen

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Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100

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