Seminar: Aufgaben als Leiter Vertrieb

Seminar: Aufgaben als Leiter Vertrieb

Ihr Nutzen mit dem Seminar Richtig Führen im Vertrieb:

• Dynamische Vertriebsteams erfordern besondere Führungsstärken!
• In unserem Seminar zeigen wir Ihnen verschiedene Führungsstile und ihre Wirkung auf den Verkaufserfolg.
• Die entscheidenden Verhaltensweisen müssen vorgelebt werden.
• Welche Führungsinstrumente haben sich im Verkaufsalltag bewährt?
• Was zeichnet ein dynamisches Vertriebsteam aus?
• Welche Entwicklungsphasen durchläuft jedes Team?
• Wir zeigen Ihnen wie Sie mit der richtigen Strategie mehr Erfolg und höhere Motivation erreichen.

Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare gebucht:

• Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer
• Kommunikation & Rhetorik im Vertrieb
• Erfolgs-Werkzeug Kommunikation im Vertrieb
• Preise festlegen ist Chef-Sache
• Business-Kommunikation – Stark am Telefon
• Maximale Telefonpower für Vertriebs-Profis
• Vertriebsteams zum Erfolg führen
• Systematische Führung für Verkaufsleiter
• Kommunikations- und Präsentationstechniken für Verkäufer
• Kommunikations- und Gesprächstechniken für Verkaufsleiter
• Treffen Sie Ihre Seminarauswahl Verkauf & Vertrieb
• Sales Training und Verkaufstraining

Zielgruppe – Seminar: Aufgaben als Leiter Vertrieb

• Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb,
• Mitarbeiter/Innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

Ihr Nutzen – Seminar: Aufgaben als Leiter Vertrieb

> Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?

> Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?

> Vertriebsziele sicher erreichen: Einsatz von effizienten Führungs-instrumenten

> Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen

> Zahlreiche Tipps und Tricks für die Praxis helfen Ihnen beim richtigen Einsatz von Zielvereinbarungen, Leistungsanreizen und Feedbackgesprächen

Ihr Vorsprung – Seminar: Aufgaben als Leiter Vertrieb

Jeder Teilnehmer erhält folgende S+P Produkte

+Führungskompetenz und gelebtes Führungsverhalten

+ Führen von dynamischen Vertriebsteams

+ Ziele SMART formulieren

+ Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen

Programm zum Seminar Richtig Führen im Vertrieb

Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?

> Führung: ein Überblick zu unterschiedlichen Stilen und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufsleiters

> Mitarbeiter einbeziehen und an den Vertriebszielen beteiligen

> Rollenkonflikte – Erwartungen an die Führungskraft

> Situationsbeurteilung und angemessener Führungsstil

> Unterscheidung der Mitarbeitertypen nach DISG-Konzept

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+Fallstudien zur Auswahl des „richtigen“ Führungsstils

+Checklisten zu den Themen „Führungskompetenz“ und „Führungsverhalten“

Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?

> Schlüssel-Phasen in der Entwicklung eines Vertriebsteams

> Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolges richtig einsetzen

> Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungsniveau halten

> 10 Merkmale eines Gewinner-Teams

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+Fallstudie zum Aufbau von Hochleistungsteams

+Checklisten zum Thema „Führen von Hochleistungs-Teams“

Einsatz von effizienten Führungsinstrumenten – Seminar: Aufgaben als Leiter Vertrieb

> Vertriebs-Mitarbeiter mit Zielen führen und Ziele korrekt formulieren

> Ziele mit den SMART-Kriterien überprüfen

> Fünf Zieltypen für eine wirksame Zielvereinbarung

> Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden

> Immer wieder müssen Sie verhandeln – Verhandlungsstrategien im Überblick

> Wie funktioniert sachorientiertes Verhandeln?

> Entwickeln von objektiven und neutralen Beurteilungskriterien

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+Fallstudien zu typischen Führungs- und Verhandlungssituationen im Vertrieb

+Fallstudie: Zielvereinbarungsgespräche erfolgsorientiert führen

+die Checkliste „Ziele SMART formulieren“

Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen – Seminar: Aufgaben als Leiter Vertrieb

> Optimale Vorbereitung und Durchführung des Beurteilungs- und Zielgesprächs

> Mit den eigenen Verkäufern effektiv im Dialog bleiben

> Verkaufsziele mit Feedback-Gesprächen verankern!

> Eine „gelebte“ Ziel- und Kundenorientierung ist kein Zufall!

> Gewinner-Teams stellen spezielle Anforderungen an die Führungskraft

> Führungsstärke zielgerichtet einsetzen

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+die Checkliste „Führungsstärken im Vertrieb optimal einsetzen“

Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – Seminar: Aufgaben als Leiter Vertrieb

Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken

Seminar Führen: Führen mit System

Seminar Führen: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag

Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams

Seminar Führen: Ziele setzen – Delegieren – Motivieren

Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen

Seminar Führen: Projektmanagement

Seminar Führen: Führung und Personalentwicklung

Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken

Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams

Seminar Führen: Führen mit System

Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen

Seminar Führen: Führung für Projektleiter

Seminar Führen: Konfliktmanagement

Seminar Führen: Führungsstärke gezielt einsetzen

Seminar Kommunikation: Erfolgreiche Assistenz

Seminar Kommunikation: Motivation – Kommunikation – Zeitmanagement

Seminar Kommunikation: Führung und Kommunikation für Projektleiter

Seminar Kommunikation: Best-Leistung durch optimales Zeitmanagement

Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement

Seminar Kommunikation: Kommunikationstraining

Seminar Kommunikation: Zielvereinbarung

Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement im Familienunternehmen

Seminar Teamentwicklung: Zielvereinbarung und Mitarbeitergespräche

Seminar Teamentwicklung: Personal-Suche der neuen Generation

Seminar Teamentwicklung: Führungs-Training Teamentwicklung

Seminar Teamentwicklung: Teamentwicklung

Seminar Teamentwicklung: Mitarbeitermotivation

Seminar Teamentwicklung: Personal-Recruiting

Seminar Teamentwicklung: Souverän entscheiden – besser führen

Seminar Teamentwicklung: Hochleistungsteams entwickeln

Seminar Teamentwicklung: Mit Motivation zu Spitzenleistungen

Seminar Teamentwicklung: Führungskräfte-Suche heute