Neu als Vertriebsleiter

Neu als Vertriebsleiter – S+P Seminar – Produkt-Nr. G 07 – Förderung bis 80%

Potentiale voll ausschöpfen – Umsätze steigern – Vertriebsziele sicher erreichen – Neu als Vertriebsleiter

• Dynamische Vertriebsteams erfordern besondere Führungsstärken!
• Verschiedene Führungsstile und ihre Wirkung auf den Verkaufserfolg.
• Welche Führungsinstrumente haben sich im Verkaufsalltag bewährt?
• Was zeichnet ein dynamisches Vertriebsteam aus?
• Welche Entwicklungsphasen durchläuft jedes Team?
• Mit der richtigen Strategie mehr Erfolg und höhere Motivation erreichen.

Zielgruppe – Neu als Vertriebsleiter

Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb,

Mitarbeiter/Innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

Ihr Nutzen – Neu als Vertriebsleiter

> Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?

> Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?

> Vertriebsziele sicher erreichen: Einsatz von effizienten Führungs-instrumenten

> Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen

> Zahlreiche Tipps und Tricks für die Praxis helfen Ihnen beim richtigen Einsatz von Zielvereinbarungen, Leistungsanreizen und Feedbackgesprächen

Ihr Vorsprung – Neu als Vertriebsleiter

Jeder Teilnehmer erhält folgende S+P Produkte
+Führungskompetenz und gelebtes Führungsverhalten

+ Führen von dynamischen Vertriebsteams

+ Ziele SMART formulieren

+ Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen

Programm – Neu als Vertriebsleiter

Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?

> Führung: ein Überblick zu unterschiedlichen Stilen und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufsleiters

> Mitarbeiter einbeziehen und an den Vertriebszielen beteiligen

> Rollenkonflikte – Erwartungen an die Führungskraft

> Situationsbeurteilung und angemessener Führungsstil

> Unterscheidung der Mitarbeitertypen nach DISG-Konzept

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+Fallstudien zur Auswahl des „richtigen“ Führungsstils

+Checklisten zu den Themen „Führungskompetenz“ und „Führungsverhalten“

Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?

> Schlüssel-Phasen in der Entwicklung eines Vertriebsteams

> Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolges richtig einsetzen

> Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungsniveau halten

> 10 Merkmale eines Gewinner-Teams

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+Fallstudie zum Aufbau von Hochleistungsteams

+Checklisten zum Thema „Führen von Hochleistungs-Teams“

Einsatz von effizienten Führungsinstrumenten

> Vertriebs-Mitarbeiter mit Zielen führen und Ziele korrekt formulieren

> Ziele mit den SMART-Kriterien überprüfen

> Fünf Zieltypen für eine wirksame Zielvereinbarung

> Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden

> Immer wieder müssen Sie verhandeln – Verhandlungsstrategien im Überblick

> Wie funktioniert sachorientiertes Verhandeln?

> Entwickeln von objektiven und neutralen Beurteilungskriterien

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+Fallstudien zu typischen Führungs- und Verhandlungssituationen im Vertrieb

+Fallstudie: Zielvereinbarungsgespräche erfolgsorientiert führen

+die Checkliste „Ziele SMART formulieren“

Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen

> Optimale Vorbereitung und Durchführung des Beurteilungs- und Zielgesprächs

> Mit den eigenen Verkäufern effektiv im Dialog bleiben

> Verkaufsziele mit Feedback-Gesprächen verankern!

> Eine „gelebte“ Ziel- und Kundenorientierung ist kein Zufall!

> Gewinner-Teams stellen spezielle Anforderungen an die Führungskraft

> Führungsstärke zielgerichtet einsetzen

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+die Checkliste „Führungsstärken im Vertrieb optimal einsetzen“

Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – Neu als Vertriebsleiter

Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken

Seminar Führen: Führen mit System

Seminar Führen: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag

Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams

Unternehmesführung – Neu als Vertriebsleiter