Inhouse Schulung Vertrieb: Training für Fortgeschrittene
Inhouse Schulung Vertrieb: Training für Fortgeschrittene – Produkt-Nr. G06.
Mit dieser Inhouse Schulung Vertrieb: Training für Fortgeschrittene erhalten Vertriebs-Profis ein Update zu agilen Verhandlungstechniken und zu den neuesten Instrumenten bei der Preisgestaltung.
Die Teilnehmer erlernen mit Inhouse Schulung Vertrieb: Training für Fortgeschrittene folgende Skills:
- Agile Techniken im Beratungs- und Kundengespräche
- Agil Verhandeln mit Einkäufern: ZOPA, BATNA & Co.
- Neue Preismodelle: Pay per Use + Pay as you go
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Zielgruppe für Inhouse Schulung Vertrieb: Training für Fortgeschrittene
- Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebs-Vorstände, Prokuristen,
- Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Sales Manager, Kundenberater, Kundenbetreuer sowie
- Vertriebsingenieure und Techniker im Vertrieb, Praktiker mit Verkaufserfahrung
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Ihr Vorsprung mit Inhouse Schulung Vertrieb: Training für Fortgeschrittene
Jeder Teilnehmer erhält mit der Inhouse Schulung Vertrieb: Training für Fortgeschrittene folgende S+P Produkte:
+ S+P Tool Box: Agiler Vertrieb
+ Sofortmaßnahmen für mehr Vertriebserfolg und mehr Gewinn
+ S+P Check: Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften
+ S+P Leitfaden: Erfolgreiches Verhandeln mit Einkäufern
+ S+P Tool Box: Preismanagement
+ S+P Test Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden
Seminarprogramm zu Inhouse Schulung Vertrieb: Training für Fortgeschrittene:
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Agile Techniken im Beratungs- und Kundengespräch
> Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
> Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
> Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
> Der „optimale“ Aufbau im agilen Kundengespräch
> Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
> Das kundenspezifische Lösungsangebot
Direkte Umsetzung in die Praxis mit Inhouse Schulung Vertrieb: Training für Fortgeschrittene:
+ S+P Tool Box: Agiler Vertrieb
+ Erkennen von Verkaufssignalen und Nutzen von Verkaufschancen
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Agil Verhandeln mit Einkäufern: ZOPA, BATNA & Co.
> Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
> ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
> Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen
> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
> Zugeständnisse gut verkaufen
Direkte Umsetzung in die Praxis mit Inhouse Schulung Vertrieb: Training für Fortgeschrittene:
+ S+P Checkliste „Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften“
+ S+P Leitfaden Key-Account-Management: „Verkaufsgespräche Erfolgreich führen“
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Neue Preismodelle: Pay per Use + Pay as you go
> Erfolgreiche Anwendung agiler Pricing-Modelle
> Tool-Box für die Preisdifferenzierung im Wettbewerb
> Vertriebskanal Ausschreibungen: Mehr Agilität mit Online-Plattformen
> Preisbereitschaft des Kunden erkennen und gezielt abschöpfen
> Mit Service-Verträgen mehr Gewinne und dauerhafte Kundenbeziehungen
Direkte Umsetzung in die Praxis mit Inhouse Schulung Vertrieb: Training für Fortgeschrittene:
+ S+P Tool Box: Professionelles Preismanagement
+ S+P Test Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden
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Mit einem Klick zu Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis:
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Seminare und Seminarorte – Inhouse Schulung Vertrieb: Training für Fortgeschrittene
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Kommunikation & Rhetorik im Vertrieb
Erfolgs-Werkzeug Kommunikation im Vertrieb
Vertriebsteams zum Erfolg führen
Kommunikations- und Gesprächstechniken für Verkaufsleiter
Zertifizierter Verkaufsleiter (S+P)
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