Ihre Werkzeugkiste – Was Sie im Vertrieb unbedingt dabei haben sollten

Ihre Werkzeugkiste – Was Sie im Vertrieb unbedingt dabei haben sollten – S+P Unternehmerforum

Ihre Werkzeugkiste – Was Sie im Vertrieb unbedingt dabei haben sollten

Ob Sie nun „aus heiterem Himmel“ oder mit entsprechender Ankündigung beim potentiellen Kunden erscheinen: Verkaufsunterlagen erwecken nicht nur einen professionellen Eindruck, sondern erweitern Ihre verkäuferischen Möglichkeiten. Je nachdem, was Sie anbieten, kann Ihre „Werkzeugkiste“ ganz unterschiedlich gefüllt sein.

Überlegen sie bitte, mit welchem Handwerkzeug Sie üblicherweise zu Ihren Kunden gehen und welche Werkzeuge Ihnen das Verkaufsgespräch erleichtern könnten.

Ihre „Werkzeugkiste“ kann mit folgenden Utensilien gefüllt sein: Muster und Anschauungsobjekte, Prospekt und Selbstdarstellung, Visitenkarten, Laptop, Pressemitteilungen, Einladungen und Referenzen.

Je genauer Sie Ihre Kunden kennen, desto gezielter können Sie sich auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten. Aber selbst, wenn Sie wissen, dass Ihr Gesprächspartner kein Verkaufsprospekt sehen möchte, kann es sein, dass sich die Gesprächsrunde unversehens erweitert: Der neue Abteilungsleiter, der Mitarbeiter aus der Technik oder ein Kollege. Mit einer gut gefüllten „Werkzeugkiste“ sind Sie hier auf der sicheren Seite.

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im Verkaufsgespräch

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Zielgruppe – Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer – Ihre Werkzeugkiste – Was Sie im Vertrieb unbedingt dabei haben sollten

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Ihr Nutzen – Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer – Ihre Werkzeugkiste – Was Sie im Vertrieb unbedingt dabei haben sollten

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